Профессиональный опыт

Директор по продажам (Москва, Россия). За 24-летнюю карьеру в IT Андрей прошел путь от разработчика и руководителя проектов заказной разработки до директора по работе с ключевыми заказчиками.

Работая в B2B За 16 лет работы в международных компаниях (IBM, Oracle) отвечал за рост бизнеса и подписание крупных контрактов с компаниями банковского и телеком секторов — Сбербанк, Альфа-банк, VTB, Raiffeisen Bank, Unicredit Bank, МТС, ВымпелКом, Ростелеком.

В Oracle отвечал за всю работу со Сбербанком от построения стратегии работы с заказчиком до координации  интегрированной команды, состоящей из отделов продаж (SW, HW, Services), маркетинга, технического консалтинга и сервиса поддержки клиентов, а также подписание стратегических соглашений и контрактов.

Занимался разработкой переговорных стратегий в B2B и B2C продажах и построением алгоритмов продаж полного цикла от анализа потребностей клиента и идентификации сделки до формирования конкурентного предложения и подписания контракта.

Заключил контрактов на сумму более 150M$.

Опыт преподавания

На основе своего практического опыта и накопленных лучших мировых практик (IBM, Oracle, Harvard) переговоров Андрей создал авторский Курс «Переговоры в бизнесе», который на данный момент прошли более 250 специалистов из сфер продаж, обслуживания, рекрутмента, адвокатской практики и других.

Основными задачами и результатами своей преподавательской деятельности Андрей видит:

• Отработка навыков профессионального переговорщика 
• Выработка сильной переговорной стратегии
• Установление контакта и доверительных отношений
• Выявление реальных потребностей оппонента
• Построение эффективного предложения
• Влияние на оппонента
• Управление конфликтными ситуациями, эмоциями и Отработка манипуляций
• Удержание оппонента и Работа с отказами
• Отработка эффективных техник, методов и алгоритмов
• Алгоритм Подготовка к переговорам
• Метод Построение стратегии переговоров
• Алгоритм Отработка возражений
• Алгоритм Логичные вопросы
• Техника Продажа с чистого листа
• Метод Партнерские переговоры

Сертификаты:

• LEADPro@IBM
• IBM Global Sales School
• Oracle MBA
• Персональное Управленческое Искусство / Таллинская Школа Менеджмента